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金辉铭不锈钢水管团队深圳学习心得
来源:www.jhm304.com 发布时间:2018年12月29日

  公司组织团队去深证学习共同备战2019年,佛山不锈钢水管销售总监个人心得体会及其总结的八大收获,供金辉铭不锈钢全体同仁一起学习进步!

一、这个时代,并不存在所谓的“怀才不遇”,只能说明你还不够努力和优秀。你要创造应有的价值。可是,你不主动、不团结、不创新、不担当、没计划、没执行,何以证明你真的“有才”?经常出现,时常表现,作出贡献,终被发现。职场没有捷径,无论从事任何职位,都要全力以赴完成自己工作职责,提升自我价值。水滴石穿不是水的力量,而是坚持了重复的力量坚持以年为单位,付出总有会人看得到;

二、严是爱,松是害,不管不问要变坏。严格管理是培养人的素质能力、养成良好作风的有效方法和手段。好干部是“选”出来的,更是“管”出来的。严格管理,能够使员工在作风上严谨起来,不断提高个人素质,从而在能力上得到极大提升,成为一名紧跟时代脚的有用之才。

三、差一点就是差很多,多一点就是多很多:在这一点自己深有体会,以前自己也常说“差一点”就成功了,说白了这就是对事情失败的一种自我安慰吧了。一个人的成功的都是从结果中的来的,没有一个好的结果,整个过程都会显得了无生机。而重视过程的人,往往是那种对自己要求不严格的人,往往没有那种必须成功念头的人;老埋怨自己差一点就可以。其实他差的并不是这一点,而是差很多,内心缺乏事情以结果为依据的念头,事实的结果才是硬道理。 

、人生不一定是赢在起跑线上,但一定是赢在转折点:人生中最重要是在转折点,而不是起跑线。我们不要去纠结输在了起跑线,我们更应该去把握好转折点。起跑线不是我们能决定的,我们能决定的只有转折点,在转折点处选对了方向,就能事半功倍,更好的走向成功。

、习惯不习惯的习惯就是改变 要想改变就得通过学习,集集百家之长 成一家之言。生要不断地学习与成长,没有人因为学习而倾家荡产,一定有人因为不学习而一贫如洗,没有人因为学习而越学越贫,但一定有人因为学习而改变命运从今天起要更加努力付出,要干掉人的六大病:

1、 

2、拖延

3、我以为

4、不好意思  

5、三分热度  

6、差不多

PK落地运用:在企业可以设定一些项目PK(个人vs个人、团队vs团队等等);如业绩、才艺、产品知识等等都可以。PK的方式可以激发人的那个好胜的欲望,可以使个人或者团队在PK的过程中看到自己的不足,升华自己。PK还可以设定一些奖罚,可以是奖金、吃饭、或者旅游等等,从而不会让上班工作而感到枯燥无趣,增加一些工作激情,一些乐趣。在PK前一定要说好规矩,要在100%公平、公正、公开的条件下进行。

七、有效的沟通:沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。不管是在企业的管理还是在销售的过程中与客户的沟通都是很重要的,在沟通不畅的时候要学会运用沟通的核心三要素:

1、听:听细节,聆听比自己说话要重要的多,只有通过聆听你才能了解客户的真实意图,才能让你说的话有说服力

2、说:说重点,说话请挑重点,直截了当地说出去我们产品的优势、特点出来,不要套近乎,也不要不着边际地瞎扯

 

3、问:问关键,通过训问来了解顾客需求。这里必须强调的是,结合产品卖点询问,而且这个卖点最好是你们产品独有别无分店的独到的询问

八、思想统一、目标统一、行动统一:从无到有,从1100,一个企业是否能强大起来,从企业里的团队就可以看得到出来。如果一个企业的员工思想、目标、行动的不到统一,那么他们就犹如行尸走肉般,你做你的,我做我的,我行我素,有这样的一个缺乏狼性的团队,企业是不会壮大的,只会倒退。如企业团队里能做到思想、目标、行动都统一,有了明确的思路,正确的目标,在强大凝聚力下,万众一心、共同进退,唯有此,方可所向披靡。正所谓一个人走出来的只是脚印,一群人走出来的才是路。

金辉铭人在不断学习的路上,更加完善的服务好每一位客户!


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